Сентябрь традиционно является ключевым моментом для гонки на авторынке, и все бренды наращивают усилия. На этом фоне FAW Toyota представила весьма весомый результат: в течение месяца объём терминальных поставок достиг 58 613 единиц, из которых традиционные топливные модели обеспечили 56 936 единиц, что на 10,2% больше по сравнению с августом; доля рынка в сегменте топливных автомобилей также выросла до 9,7%, обновив собственный исторический максимум. Такой прогресс обусловлен тем, что предприятие одновременно углубляет работу на двух технологических направлениях — топливном и гибридном: оно не только удержало базовые позиции в сегменте ДВС, но и продолжает наращивать преимущество в гибридном сегменте, постоянно укрепляя свои лидирующие позиции в лагере主流 совместных предприятий.

Ещё более примечательно, что рост этого раунда не был точечным усилием, а одновременно вышел на вершину по нескольким измерениям. С точки зрения бренда, он занял первое место по терминальным продажам среди отдельных брендов в сегменте топливных автомобилей, первое место среди совместных брендов на рынке легковых автомобилей, а также лидировал среди всех брендов в сегменте гибридов (HEV) — три короны в одном лице; с точки зрения конкретных моделей, RAV4 Rongfang показал наиболее яркий результат: в сентябре терминальные поставки составили 16 689 единиц, что на 22,6% больше, чем в августе, — он не только возглавил рейтинг продаж топливных автомобилей, но и стал крайне редким представителем топливных автомобилей в десятке лидеров продаж, поистине «уникальным случаем». В условиях постоянно растущего проникновения новых энергетических транспортных средств и всё более ожесточённой конкуренции в отрасли этот результат «четыре первых места плюс одна уникальность» имеет особую ценность.

Древние говорили: острота меча — от заточки, аромат сливы — от мороза. Оглядываясь на путь, пройденный FAW Toyota, нетрудно заметить, что логика её роста довольно проста: долгая и упорная работа над гибридными технологиями, многократная шлифовка продуктовой матрицы, тщательная культивация канальной сети, постоянное наращивание усилий в обслуживании пользователей. Именно эти, казалось бы, неуклюжие, но основательные накопления в конечном итоге превратились в реальные цифры продаж и подтвердили простую истину — если делать продукт основательно, а каналы — плотными, рынок в конце концов ответит.

RAV4 Rongfang Off-road Edition выходит на сцену: комплектация стала ещё богаче, исследование не останавливается

Помимо роста продаж, новые продукты также не заставили себя ждать. 21 сентября RAV4 Rongfang Off-road Edition официально вышел на рынок с рекомендованной розничной ценой 177 800 юаней; после суммирования денежной скидки, топливной субсидии, бонуса за обмен, государственной субсидии по программе trade-in, а также финансовой схемы «0保宝» и других многочисленных льгот цена ограниченного предложения снизилась до 144 000 юаней. Автомобиль разработан на базе версии 2.0L Hybrid Elite и единовременно получил пять весьма практичных дополнительных опций, что как раз заполнило ценовой пробел версии 2.0L Hybrid. Для семейных пользователей, ценящих соотношение цены и качества, он предоставляет более широкий выбор и позволяет с более лёгким бюджетом приобрести практичный автомобиль, способный справиться как с ежедневными поездками на работу, так и с поездками на выходные.

Эти пять новых опций — не показной жест, а результат тщательной проработки под высокочастотные сценарии повседневного использования автомобиля: электрическая дверь багажника открывается и закрывается одним легким нажатием, и даже с полными руками можно спокойно достать или положить багаж; подогрев сидений водителя и переднего пассажира регулируется раздельно, и в холодную погоду каждый в автомобиле сможет найти комфортную для себя температуру; система кругового обзора 360° одновременно выполняет функции видеорегистратора — будь то проезд по узким переулкам или параллельная парковка во дворе, surroundings хорошо видны, и риск царапин заметно снижается; наружные зеркала поддерживают электрическое складывание с подогревом и устранением запотевания, быстро восстанавливая чёткость в дождь, снег и туман, что делает движение безопаснее; багажник на крыше обладает надёжной грузоподъёмностью — палатки, велосипеды и кемпинговое снаряжение можно надёжно закрепить. Таким образом, от рабочих поездок до自驾 в выходные — практически все常用 сценарии охвачены, а к исходным брутальным качествам добавлена толика заботы — незаметно, но везде удобно.

Октябрьский сезон обновления открывается: покупка автомобиля проще, пять бонусов охватывают весь жизненный цикл автомобиля

С наступлением октября FAW Toyota сразу же запустила программу покупки «нулевое давление на весь цикл», включив в неё покупку нового автомобиля, обмен, страхование, ремонт и другие звенья, и с помощью пяти бонусов максимально снизила все заботы пользователя на протяжении всего периода эксплуатации автомобиля.

Первый — бонус уверенности «нулевое давление». Благодаря отраслевой пионерской схеме «0保宝» пользователи могут забрать автомобиль от 0 юаней, меньше беспокоиться в процессе эксплуатации, а страхование на первый год также можно оформить рядом и удобно; при этом на этапе страхования доступна субсидия до 7 000 юаней, на этапе ремонта — до 15 000 юаней, а в случае полной гибели автомобиля компенсация при обмене может достигать 100 000 юаней.

Второй — бонус обновления без забот. Пользователи могут войти на платформу 丰享汇 и получить «小荷包» — бонус-надбавку за обмен: для Granvia — до 18 000 юаней, для Crown Kluger и Prado — до 15 000 юаней, для Avalon — до 5 000 юаней, для нового Rongfang и bZ5 — до 4 000 юаней. Количество ограничено, действует принцип «кто раньше получил — тот и получил».

Третий — бонус дикой природы для нового Rongfang. При покупке автомобиля предоставляется денежная льгота 18 000 юаней плюс топливная субсидия 5 000 юаней; финансовая схема поддерживает 5-летний беспроцентный первый взнос, причём нулевая процентная ставка действует как в первые 3 года, так и в первые 2 года. Кроме того, доступны пакетные скидки 聆境之声, 双保无忧, 丰保保 и другие, а владельцы старых автомобилей при дополнительной покупке или обмене получат ещё 20 000 баллов в магазине.

Четвёртый — семейный бонус Granvia. Денежная скидка достигает 55 000 юаней, одновременно предоставляется 9 бесплатных техобслуживаний за 4 года, батарея имеет пожизненную гарантию; в финансовом плане поддерживается 5-летний нулевой первый взнос и нулевая процентная ставка в первые 2 года, за дополнительную покупку или обмен также начисляется 20 000 баллов в магазине.

Пятый — умно-электрический бонус bZ5. Для всей линейки доступна денежная льгота 16 000 юаней, а также обещание бесплатной замены на новый автомобиль в случае возгорания батареи и пожизненная гарантия на трёхэлектрическую систему; в финансовом плане предлагается 3-летняя беспроцентная схема с кредитом до 70 000 юаней без ограничения по сумме, финансовые льготы и субсидия за обмен выбираются по одному из двух, за дополнительную покупку или обмен дополнительно начисляется 20 000 баллов в магазине.

Заключение

«Золотой сентябрь и серебряный октябрь» традиционно являются самым важным периодом сбора урожая на авторынке и лучше всего проверяют реальную состоятельность бренда. Оглядываясь на эту временную линию: сентябрь завершился с результатом «четыре первых места и одна уникальность», сразу после чего RAV4 Rongfang Off-road Edition совершил шаг вперёд в деталях; в октябре пять бонусов расширили охват, а политика покупки «нулевое давление на весь цикл» была реально воплощена в жизнь. Пронизывает всё это неизменный подход FAW Toyota — ставить искренность туда, где она действительно нужна пользователю.

Рынок меняется, сезоны меняются, неизменным остаётся первоначальное намерение — «профессионализм к автомобилю, искренность к человеку». Это и есть основа приверженности FAW Toyota долгосрочной перспективе, и та уверенность, которая позволяет ей проходить через рыночные колебания. Как бы ни развивался конкурентный ландшафт, отточить продукт до нужного уровня и держать пользователя в сердце — по-прежнему неизменный ответ этого бренда.